By Pascal
Découvrez des stratégies marketing efficaces pour les coachs B2B dans le rapport Unleashing the Power of B2B Coaching. Analysez le marché, identifiez le public cible et développez une stratégie marketing gagnante pour réussir.
Introduction au coaching B2B et aux stratégies marketing
Vue d’ensemble de l’industrie du coaching B2B
Le secteur du coaching B2B a connu une croissance significative ces dernières années, les entreprises reconnaissant de plus en plus la valeur des services de coaching dans l’amélioration des performances, de l’efficacité et du chiffre d’affaires. Les coachs B2B fournissent des conseils et un soutien aux équipes de vente, les aidant à se tenir au courant des nouvelles technologies, des demandes des clients et des pressions concurrentielles, tout en créant des stratégies innovantes pour réussir (GreenRevenue, 2023). Le coaching B2B se concentre sur l’élaboration de plans de vente stratégiques qui peuvent aider les organisations à accroître leurs performances, à améliorer leur efficacité, à développer leur clientèle et à augmenter leur chiffre d’affaires.
Les coachs B2B comprennent les complexités de la vente B2B moderne et fournissent des informations précieuses sur la manière dont les entreprises devraient aborder la vente dans un marché en constante évolution. Ils aident les équipes à tirer parti des connaissances acquises grâce à l’étude du comportement des clients et leur fournissent des conseils de coaching commercial pour une efficacité accrue (GreenRevenue, 2023). Les coachs peuvent également aider les entreprises à garder une longueur d’avance en présentant aux membres de l’équipe les dernières évolutions du secteur, ce qui leur permet d’anticiper plus efficacement les changements au sein de leur secteur et d’élaborer des stratégies qui ont plus de chances de réussir.
Importance de stratégies de marketing efficaces
Dans le paysage concurrentiel du B2B, des stratégies de marketing efficaces sont cruciales pour les entreprises afin de maximiser leurs opportunités de vente et de rester compétitives. Les programmes de coaching commercial B2B peuvent aider les vendeurs à améliorer leurs compétences en matière de communication et à établir des relations solides en adaptant les approches en fonction des forces individuelles, en mettant l’accent sur l’empathie et en encourageant à se tenir informé des changements dans le secteur (GreenRevenue, 2023). Tirer parti de la technologie, comme l’automatisation, les technologies pilotées par l’IA et l’analyse prédictive, peut également optimiser les processus de vente B2B et permettre aux entreprises de rester compétitives tout en fournissant aux clients des solutions personnalisées qui correspondent à leurs préférences en conséquence (GreenRevenue, 2023).
Des stratégies de marketing efficaces sont essentielles pour permettre aux entreprises de rester en tête de la concurrence et d’exploiter efficacement les marchés à forte croissance. Des informations complètes sur le marché B2B, y compris les tendances du marché, les moteurs de croissance, les défis et les opportunités, peuvent permettre une prise de décision éclairée et une allocation efficace des ressources (LinkedIn, 2023).
Objectif du rapport de recherche
L’objectif de ce rapport de recherche est de fournir une analyse complète, perspicace, impartiale et systématiquement organisée des stratégies de marketing pour les coachs B2B. Le rapport comprendra une analyse du marché, l’identification du public cible et des tactiques de marketing efficaces. En explorant l’état actuel de l’industrie du coaching B2B, les tendances et opportunités émergentes, et les meilleures pratiques en matière de coaching commercial B2B, ce rapport vise à fournir aux coachs les connaissances et les outils nécessaires pour développer et mettre en œuvre des stratégies de marketing réussies qui capitalisent sur les opportunités du marché et stimulent la croissance de l’entreprise.
1- Analyse du marché du coaching B2B
Taille du marché et tendances de la croissance
Le secteur du coaching B2B a connu une croissance significative ces dernières années et devrait continuer à se développer dans les années à venir. Selon un rapport de IBISWorld, la taille du marché du coaching d’entreprise aux États-Unis devrait augmenter au cours des cinq prochaines années. Le secteur emploie actuellement des milliers de professionnels dans tout le pays, les quatre premières entreprises générant une part substantielle des recettes du marché.
La croissance du marché du coaching B2B peut être attribuée à différents facteurs, notamment la demande croissante de développement professionnel, la nécessité pour les entreprises de s’adapter à l’évolution rapide de la dynamique du marché et la reconnaissance de la valeur du coaching dans l’amélioration des performances organisationnelles.
Acteurs clés de l’industrie et concurrents
Le marché du coaching B2B se caractérise par un niveau de concurrence élevé, de nombreux acteurs proposant une large gamme de services et de programmes de coaching. Parmi les plus grands acteurs du secteur, sur la base du chiffre d’affaires généré, figurent des sociétés de coaching bien établies et des coachs indépendants jouissant d’une solide réputation et d’une grande expérience dans le domaine.
Ces acteurs clés du secteur et leurs concurrents se différencient souvent en proposant des services de coaching spécialisés, adaptés à des secteurs d’activité spécifiques, à des rôles organisationnels ou à des défis commerciaux. En outre, ils peuvent tirer parti de techniques, de technologies et d’outils de coaching avancés pour améliorer l’efficacité de leurs programmes de coaching et obtenir des résultats mesurables pour leurs clients.
Tendances émergentes et opportunités sur le marché du coaching B2B
Le marché du coaching B2B est en constante évolution, avec des tendances et des opportunités émergentes qui présentent de nouveaux défis et de nouvelles possibilités pour les coachs et leurs clients. Certaines de ces tendances comprennent l’adoption croissante de la technologie dans le coaching, l’accent mis de plus en plus sur la prise de décision fondée sur les données et la demande croissante d’expériences de coaching personnalisées.
Par exemple, l’utilisation de l’intelligence artificielle (IA) et de l’apprentissage automatique dans le coaching a le potentiel de révolutionner l’industrie en automatisant les tâches, en analysant les données et en fournissant des informations pour aider les coachs et les clients à prendre des décisions plus éclairées. Comme le note GreenRevenue, l’exploitation de la technologie peut optimiser les processus de vente B2B et permettre aux coachs de fournir des services de coaching plus efficaces.
Une autre tendance émergente sur le marché du coaching B2B est l’importance croissante accordée à la compréhension et à la prise en compte des besoins et préférences uniques du public cible. Cela implique l’élaboration de profils d’acheteurs, la réalisation d’études de marché et l’utilisation d’analyses de données pour mieux comprendre le comportement et les préférences des clients. En adaptant les services de coaching aux besoins spécifiques du public cible, les coachs peuvent améliorer la valeur et l’impact de leurs programmes.
En conclusion, le marché du coaching interentreprises connaît une croissance et une transformation significatives, motivées par la demande croissante de développement professionnel, la nécessité pour les entreprises de s’adapter à l’évolution rapide de la dynamique du marché et la reconnaissance de la valeur du coaching dans l’amélioration de la performance organisationnelle. En restant à l’affût des tendances et des opportunités émergentes, les coachs B2B peuvent capitaliser sur ces développements et se positionner pour réussir sur ce marché compétitif.
2- Identifier le public cible du coaching B2B
Définir l’audience cible
Pour développer des stratégies de marketing efficaces pour les coachs B2B, il est essentiel de commencer par définir le public cible. Le public cible désigne le groupe spécifique de clients potentiels qui sont les plus susceptibles de bénéficier des services de coaching proposés. L’identification du public cible permet aux coachs d’adapter leurs efforts de marketing, en veillant à ce que leur message trouve un écho auprès des bonnes personnes et génère les résultats souhaités.
Lors de la définition du public cible, il convient de tenir compte de facteurs tels que le secteur d’activité, la taille de l’entreprise et les rôles des clients potentiels. Par exemple, les services de coaching B2B peuvent s’adresser à des professionnels de différents secteurs, y compris les start-ups, les petites entreprises, les équipes de vente et les cadres. En réduisant le public cible, les coachs peuvent créer des campagnes de marketing plus ciblées et plus efficaces.
Développer des personas d’acheteurs
Une fois le public cible défini, l’étape suivante consiste à élaborer des profils d’acheteurs. Les buyer personas sont des représentations fictives des clients idéaux, englobant leurs informations démographiques, leurs rôles professionnels, leurs objectifs, leurs défis et leurs critères de prise de décision Crayon. Ces personas aident les coachs B2B à mieux comprendre leurs clients potentiels, ce qui leur permet de créer des stratégies marketing qui répondent à leurs besoins et préférences spécifiques.
Pour élaborer des buyer personas précis, les coachs peuvent recueillir des informations à partir de diverses sources, telles que des entretiens avec leurs meilleurs clients, des enquêtes et l’analyse des données clients LinkedIn. Il est essentiel de mettre à jour et d’affiner régulièrement les buyer personas en fonction des nouvelles données, du retour d’information et de l’évolution du marché, afin de s’assurer que les efforts de marketing restent pertinents et efficaces.
Comprendre les besoins et les préférences du public cible
Avec des buyer personas bien définis, les coachs B2B peuvent mieux comprendre les besoins et les préférences de leur public cible. Cette compréhension est cruciale pour créer des stratégies de marketing qui trouvent un écho auprès des clients potentiels et qui répondent à leurs problèmes spécifiques.
Pour analyser avec succès le public cible, les coachs doivent prendre en compte des facteurs tels que les caractéristiques organisationnelles des clients potentiels, leur comportement d’achat et leurs intérêts Pedalix. En complétant les données sur les clients avec ces informations, les coachs peuvent créer un cadre complet pour comprendre leur public cible.
En outre, les coachs B2B devraient prendre en compte le parcours du client et identifier les points de contact plus tôt dans le processus d’achat. Cela leur permet de créer des mesures de marketing et de vente ciblées qui tirent le meilleur parti des ressources disponibles et génèrent des résultats prévisibles Pedalix.
En résumé, l’identification du public cible et l’élaboration de buyer personas sont des étapes cruciales dans la création de stratégies marketing efficaces pour les coachs B2B. En comprenant les besoins et les préférences des clients potentiels, les coachs peuvent adapter leurs efforts de marketing pour répondre à leurs points de douleur spécifiques, ce qui conduit en fin de compte à de meilleurs résultats et à une satisfaction accrue des clients.
3- Tactiques de marketing efficaces pour les coachs B2B
Incorporer les meilleures pratiques dans le coaching commercial B2B
Pour dominer le marché du coaching B2B, il est essentiel d’analyser le paysage actuel et de s’adapter à un environnement en constante évolution. Les coachs commerciaux jouent un rôle crucial en aidant les entreprises à s’adapter à la dynamique changeante du marché et à maximiser la rentabilité en fournissant des conseils pour adapter rapidement et efficacement les stratégies aux changements de la demande des clients ou aux nouvelles opportunités présentées par le marché (GreenRevenue, 2023).
La première étape de la création d’un programme de coaching sur mesure pour les équipes de vente B2B consiste à évaluer les forces et les faiblesses de l’équipe de vente. Cette évaluation peut être réalisée au moyen d’enquêtes, d’entretiens ou de groupes de discussion avec les clients et le personnel de vente afin de mieux comprendre les préférences et les comportements des clients ainsi que les forces et les faiblesses de l’équipe de vente. À partir de là, les entreprises peuvent élaborer un plan sur la meilleure façon de tirer parti de ces points forts tout en remédiant aux éventuelles lacunes. La formation doit également inclure des informations actualisées sur les tendances du secteur et les avancées technologiques afin que les employés soient préparés à tout changement sur le marché (GreenRevenue, 2023).
Créer un environnement optimal pour le coaching commercial
Favoriser une culture commerciale positive par le biais du coaching, d’une communication efficace et de l’établissement de relations est essentiel pour maintenir des relations à long terme avec les clients. En prenant ces mesures pour créer une solide culture de la vente au sein d’une organisation, en tirant parti des avancées technologiques, en comprenant les besoins des clients et en offrant une formation complète aux employés, les entreprises seront bien placées non seulement pour réussir, mais aussi pour dominer le marché concurrentiel du B2B (GreenRevenue, 2023).
Une communication efficace dans la vente interentreprises implique une écoute active, la compréhension des besoins du client, l’adaptation du langage en fonction de la situation, l’utilisation de techniques de narration efficaces et le fait de savoir quand il faut être direct ou subtil. Les vendeurs doivent également montrer de l’intérêt pour les clients au-delà des objectifs commerciaux afin d’établir une relation et une confiance, tout en conservant une impression positive et un niveau de professionnalisme approprié. Les programmes de coaching commercial B2B peuvent aider les vendeurs à améliorer leurs compétences en matière de communication et à établir des relations solides en adaptant les approches en fonction des points forts de chacun, en mettant l’accent sur l’empathie et en encourageant les vendeurs à se tenir informés des changements dans le secteur (GreenRevenue, 2023).
Mettre à profit des conseils et des techniques de marketing éprouvés pour les coachs
Tirer parti de la technologie peut optimiser les processus de vente B2B en automatisant les tâches, en analysant les données et en utilisant des solutions alimentées par l’IA. Les coachs devraient aider les équipes de vente à utiliser les données de manière intelligente et à suivre les indicateurs clés tels que le ROI, l’AOV, le CPA, etc. afin de prendre des décisions éclairées sur les campagnes et les stratégies de tarification (GreenRevenue, 2023).
Dans le coaching commercial B2B, la motivation des membres de l’équipe est essentielle à la réussite. Les coachs doivent reconnaître les réalisations et offrir des incitations telles que des primes ou d’autres formes de reconnaissance lorsque les objectifs sont atteints. Ils doivent également fournir un retour d’information régulier et créer un environnement où les erreurs sont acceptées comme des opportunités d’apprentissage plutôt que comme des sources de critiques ou de moqueries (GreenRevenue, 2023).
Alors que le marché du coaching B2B continue d’évoluer, il est essentiel de garder une longueur d’avance en présentant aux membres de l’équipe les dernières évolutions du secteur et en tirant parti de stratégies innovantes adaptées spécifiquement à leurs besoins uniques pour maximiser le potentiel de revenus au fil du temps (GreenRevenue, 2023). En utilisant l’automatisation, les technologies pilotées par l’IA et l’analyse prédictive, les coachs commerciaux B2B permettent aux entreprises de rester compétitives tout en fournissant aux clients des solutions personnalisées qui correspondent à leurs préférences en conséquence.
4- Développer une stratégie marketing B2B gagnante
Etapes à suivre pour élaborer une stratégie marketing réussie
L’élaboration d’une stratégie marketing B2B gagnante implique une approche systématique qui prend en compte les caractéristiques uniques du marché du coaching B2B. Les étapes suivantes peuvent guider les coachs dans la création d’une stratégie marketing efficace :
1. Définissez vos objectifs: Commencez par fixer des objectifs clairs, mesurables et réalisables à l’aide du cadre SMART (Spécifique, Mesurable, Réalisable, Pertinent et Temporel) [source]. Ces objectifs doivent s’aligner sur les objectifs généraux de votre entreprise et donner une orientation claire à vos efforts de marketing.
2. Connaissez votre public: Élaborez des personas d’acheteur et des cartes de parcours client pour mieux comprendre les besoins, les préférences et les points douloureux de votre public cible [source]. Ces informations vous aideront à adapter vos services de coaching et vos messages marketing afin qu’ils trouvent un écho auprès de vos clients potentiels.
3. Choisissez vos canaux: Tirez parti d’une combinaison de canaux possédés, gagnés et payés optimisés pour le référencement, l’expérience utilisateur et les conversions [source]. Il peut s’agir de votre site web, de vos plateformes de médias sociaux, de votre marketing par e-mail, de votre marketing de contenu et de votre publicité payante. Sélectionnez les canaux qui correspondent le mieux à votre public cible et à vos objectifs marketing.
4. Créer votre contenu: Développez un contenu qui présente votre proposition de valeur et suscite l’intérêt pour vos services de coaching [source]. Il peut s’agir d’articles de blog, de livres blancs, d’études de cas, de webinaires et de vidéos. Veillez à ce que votre contenu soit informatif, attrayant et réponde aux besoins de votre public cible.
5. Mettre en œuvre le marketing basé sur les comptes (ABM): L’ABM est une approche efficace pour les coachs B2B, car elle se concentre sur l’atteinte et l’engagement de prospects de grande valeur en utilisant les bons canaux [source]. Cela peut impliquer le suivi des données sur les influenceurs des comptes clés via LinkedIn, l’utilisation de campagnes de remarketing payantes pour développer la notoriété de la marque et l’exploitation d’audiences similaires pour élargir votre liste de comptes cibles.
Évaluer l’impact des efforts marketing
Pour garantir l’efficacité de votre stratégie marketing, il est essentiel de mesurer l’impact de vos efforts. Pour ce faire, vous devez suivre les indicateurs clés de performance (ICP) qui correspondent à vos objectifs de marketing. Le trafic sur le site web, la génération de leads, les taux de conversion et les coûts d’acquisition des clients sont des exemples d’indicateurs clés de performance pour les coachs B2B.
Analysez régulièrement vos données marketing afin d’identifier les tendances et les points à améliorer. Cela vous permettra de prendre des décisions fondées sur des données et d’optimiser votre stratégie de marketing pour obtenir de meilleurs résultats.
S’adapter à l’évolution des tendances du marché et du comportement des consommateurs
Le marché du coaching B2B est en constante évolution, avec des tendances émergentes et des préférences de consommation changeantes. Pour rester compétitifs, les coachs doivent adapter leurs stratégies marketing à ces changements. Cela peut impliquer l’adoption de nouvelles technologies, l’exploration de tactiques de marketing innovantes et l’ajustement de vos services de coaching pour répondre aux besoins changeants de votre public cible.
En restant informé des tendances du secteur et en surveillant les performances de vos efforts de marketing, vous pouvez prendre des décisions éclairées et affiner continuellement votre stratégie de marketing afin d’atteindre vos objectifs commerciaux.
En conclusion, l’élaboration d’une stratégie marketing B2B gagnante implique de définir des objectifs clairs, de comprendre votre public cible, de sélectionner les bons canaux, de créer un contenu attrayant et de mettre en œuvre un marketing basé sur les comptes. En évaluant régulièrement l’impact de vos efforts de marketing et en vous adaptant à l’évolution des tendances du marché, vous vous assurez que votre stratégie reste efficace et vous aide à tirer parti des opportunités du marché.
5- L’avenir du coaching et du marketing B2B
Croissance projetée de l’industrie
Le secteur du coaching B2B devrait connaître une croissance significative dans les années à venir, car les entreprises reconnaissent de plus en plus la valeur des services de coaching dans l’amélioration des performances et de l’efficacité des ventes. Selon une étude de GreenRevenue, le coaching commercial B2B révolutionne la manière dont les entreprises abordent les relations avec les clients et les opérations. En se tenant au courant des nouvelles technologies, des demandes des clients et des pressions concurrentielles, les coachs commerciaux B2B aident les entreprises à créer des stratégies innovantes pour réussir.
Alors que de plus en plus d’entreprises investissent dans des outils d’analyse prédictive pour collecter et analyser les données clients, les coachs commerciaux B2B joueront un rôle crucial en aidant les équipes à tirer parti de ces informations pour accroître l’efficacité et cibler les campagnes de marketing. En présentant aux membres de l’équipe les dernières évolutions du secteur, les coachs commerciaux B2B permettent aux entreprises d’anticiper plus efficacement les changements au sein de leur secteur et d’élaborer des stratégies qui ont plus de chances de réussir.
Tendances et technologies émergentes en marketing
L’avenir du coaching et du marketing B2B sera fortement influencé par les tendances et technologies émergentes. L’automatisation, les technologies pilotées par l’IA et l’analyse prédictive transforment déjà la façon dont les entreprises B2B abordent les ventes et le marketing, comme le souligne l’étude GreenRevenue. Ces avancées permettent aux entreprises d’optimiser leurs processus de vente, d’analyser les données plus efficacement et de développer des solutions personnalisées qui répondent aux préférences de leurs clients.
Une communication efficace dans les ventes interentreprises restera un facteur essentiel de réussite, avec des programmes de coaching commercial axés sur l’écoute active, l’empathie et l’adaptation du langage en fonction de la situation. En outre, l’utilisation de la technologie pour automatiser les tâches et utiliser des solutions alimentées par l’IA contribuera à optimiser les processus de vente B2B et permettra aux équipes de vente de se concentrer sur l’établissement de relations solides avec les clients.
Défis et opportunités clés pour les coachs B2B en 2023 et au-delà
Alors que le secteur du coaching B2B continue d’évoluer, les coachs seront confrontés à la fois à des défis et à des opportunités. L’un des principaux défis consistera à s’adapter à l’évolution rapide de la dynamique du marché et à rester à l’avant-garde en termes de développements de l’industrie et d’avancées technologiques. Les coachs commerciaux B2B doivent continuellement mettre à jour leurs connaissances et leurs compétences afin de fournir des informations et des conseils précieux à leurs clients.
D’autre part, la demande croissante de services de coaching B2B offre des opportunités significatives aux coachs. Comme les entreprises reconnaissent de plus en plus l’importance du coaching commercial pour améliorer les performances et l’efficacité, le marché des services de coaching devrait se développer. Les coachs qui peuvent exploiter efficacement les tendances et les technologies émergentes, telles que l’automatisation et les solutions pilotées par l’IA, seront bien placés pour tirer parti de ces opportunités de marché.
En conclusion, l’avenir du coaching et du marketing B2B sera façonné par la croissance de l’industrie, les tendances et technologies émergentes, et la capacité des coachs à s’adapter à l’évolution de la dynamique du marché. En restant informés des développements du secteur et en tirant parti des avancées technologiques, les coachs B2B peuvent saisir les opportunités offertes par l’évolution du marché et aider leurs clients à réussir dans un environnement commercial de plus en plus concurrentiel.
Conclusion
En conclusion, le secteur du coaching interentreprises a connu une croissance et une transformation significatives ces dernières années, les tendances et les technologies émergentes façonnant la manière dont les coachs commercialisent leurs services. En analysant le marché, en identifiant les publics cibles et en employant des tactiques de marketing efficaces, les coachs B2B peuvent développer des stratégies de marketing gagnantes qui leur permettront de capitaliser sur les opportunités du marché et de rester en tête de la concurrence.
Le marché du coaching interentreprises a connu une croissance rapide, les principaux acteurs du secteur et les concurrents évoluant en permanence pour répondre aux besoins changeants de leurs clients. Selon le rapport B2B Industry Revenue, Growth, and Opportunities till 2031 : Key Insights, le marché devrait continuer à croître, avec de nouvelles tendances et opportunités émergeant dans les années à venir. Les entraîneurs doivent se tenir informés de ces tendances et adapter leurs stratégies de marketing en conséquence pour rester compétitifs.
Comprendre le public cible et ses préférences est crucial pour les coachs B2B. En développant des profils d’acheteurs et en répondant aux besoins spécifiques de leurs clients, les coachs peuvent adapter leurs services et leurs efforts de marketing en fonction de leur public. Il en résultera des campagnes de marketing plus efficaces et des relations plus solides avec les clients.
Les tactiques de marketing efficaces pour les coachs B2B comprennent l’intégration des meilleures pratiques en matière de coaching commercial, la création d’un environnement optimal pour le coaching et l’utilisation de techniques de marketing éprouvées. Comme le souligne le rapport Dominate the Market : B2B Sales Coaching Secrets Revealed, l’adaptation à l’évolution de la dynamique du marché et la promotion d’une culture commerciale positive sont essentielles pour réussir dans le paysage concurrentiel du coaching B2B.
L’élaboration d’une stratégie de marketing gagnante implique de concevoir un plan complet, d’évaluer l’impact des efforts de marketing et de s’adapter à l’évolution des tendances du marché et du comportement des consommateurs. Les coachs B2B doivent être prêts à ajuster leurs stratégies en fonction des besoins afin de rester à la pointe du progrès et de tirer parti de nouvelles opportunités.
L’avenir du coaching et du marketing interentreprises est prometteur, avec la croissance prévue de l’industrie et les tendances et technologies émergentes qui façonnent la manière dont les coachs commercialisent leurs services. Comme indiqué dans l’article The Rise of B2B Sales Coaching : How It’s Changing the Game for Businesses in 2023, le coaching commercial B2B continuera à jouer un rôle majeur en aidant les entreprises à garder une longueur d’avance et à maximiser leur efficacité et leurs profits.
À la lumière de ces idées et tendances, il est évident qu’une stratégie marketing complète est cruciale pour que les coachs B2B réussissent dans le secteur concurrentiel du coaching. En restant informés des tendances du marché, en comprenant leur public cible et en employant des tactiques de marketing efficaces, les coachs B2B peuvent capitaliser sur les opportunités du marché et atteindre un succès à long terme dans leurs efforts de coaching.
Ressources
https://www.ibisworld.com/united-states/market-research-reports/business-coaching-industry/
The Rise of B2B Sales Coaching: How It’s Changing the Game for Businesses in 2023
https://www.linkedin.com/advice/1/how-do-you-define-your-b2b-target-audience
https://www.pedalix.com/en/hub/b2b-customer-journey-guide/target-group-analysis
https://www.linkedin.com/pulse/b2b-industry-revenue-growth-opportunities
https://www.linkedin.com/advice/0/how-can-you-develop-winning-b2b-marketing-strategy
https://www.crayon.co/blog/buyer-personas-what-are-they-and-what-to-include
https://www.forbes.com/sites/forbesbusinesscouncil/2022/09/08/four-best-practices-when-building-a-b2b-marketing-framework/
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